NLP i hipnoza czyli jak si? rozwija?.

Presupozycja zwi?zana ze ?wiadomo?ci? - ?wiadomo?? czego? - u?wiadamia? sobie, zauwa?a?, zdawa? sobie spraw?, wiedzie?.

S?OWA KLUCZE U?YWANE W CZASIE PRZESZ?YM

Czy u?wiadamia? pan sobie, ze nasze produkty s? bardzo efektywne?
-nie u?wiadamia?, ale teraz tak my?li.

Presupozycje dotycz?ce zmiany czasu - zacz??, przesta?, nadal - \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"czy przesta? pan ju?...\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"
za?o?enie: co? zosta?o robione, aczkolwiek nie jest prawdziwe.

to dobrze, ?e zacz?? pan u?wiadamia? sobie jak wa?na dla pana i pana rodziny jest polisa ubezpieczeniowa.
za?o?enie: nie u?wiadamia? sobie do waszego spotkania.Presupozycje dotycz?ce czasu - zanim, przed, podczas gdy, w trakcie, w czasie, kiedy.

czy maj? pa?stwo jeszcze pytania zanim zdecydujecie si? na wspó?prace z nasz? firm?.
ukryte za?o?enie: podejm? wspó?prac?, zastanawiaj?c si? nad pytaniem, a nei nawi?zaniem wspó?pracy.

Pi?trzenie presupozycji - ka?da wypowied? perswazyjna, aby by? skuteczna musi by? niezauwa?alna. Musi omija? umys? ?wiadomy.
W jednym zdaniu nale?y u?y? kilku presupozycji.

Jak bardzo podoba si? panu nasza oferta? - Czy u?wiadamia pan sobie jak bardzo podoba si? panu nasza oferta? - (przys?ówki i przymiotniki) Czy w pe?ni uswiadamia sobie pan, jak bardzo podoba sie panu nasza oferta?

Mam nadzieje, i? informacje podejmiecie pa?stwo wspó?prac? z nasz? firm?. Czy maj? pa?stwo pytania? - (dot. czasu) czy maj? pa?stwo pytania, zanim zdecydujecie si? na rozpoczacie wspó?pracy z nasz? firm? - (porz?dkowa)Czy maj? pa?stwo ostatnie pytanie zanim zdecydujecie si? na wspó?prace z nasz? firm?? - (przys?. i przym.) czy maj? pa?stwo ostatnie pytanie zanim w pe?ni zdecydujecie si? na podj?cie wspó?pracy z nasz? firm??

?wiadomy umys? nie jest w stanie rozpakowa? przekazanej mu sugestii.

Czy rozwia?em ju? pa?skie ostatnie w?tpliwo?ci? - czy rozwia?em ju? w pe?ni pa?skie ostatnie w?tpliwo?ci? (przys?. i przym.)- czy rozwia?em ju? w pe?ni pa?skie ostatnie w?tpliwo?ci, zanim zdecyduje si? pan na wspó?prac? z nasz? firm?? (dot. czasu)Presupozycje oparte na przymiotnikach i przys?ówkach - w pe?ni, jak bardzo

jak bardzo podoba?a si? pa?stwu moja prezentacja?
za?o?enie: podoba?a si?. a klienci maj? odpowiedzie? tylko na pytanie.

Presupozycje pozornego wyboru - daj? ograniczony wybór, bez wzgl?du na decyzje jest ona zgodna z Twoimi celami perswazyjnymi.

czy chcia?by pan zamówi? dwa opakowania czy tylko jedno? - klient akceptuje fakt, ?e co? kupi. Decyzja tylko ile kupi.

Czy podpisze pan umow? dzisiaj czy jutro?
za?o?enie: klient podpisze z Tob? umow?.

im wi?cej nie?wiadomy umys? b?dzie mia? kontaktu z d?wi?kami i obrazami i odczuciami zwi?zanych z podpisaniem kontraktu z Tob? tym wi?ksze prawdopodobie?stwo, ?e to zrobi.informacje1. Regu?a wzajemno?ci
Technika ma?ych kroczków. Warunki powodzenia: informacje aktywny i publiczny charakter, musi wymaga? pewnego wysi?ku, powinno mu towarzyszy? przekonanie, i? wszystko robimy z w?asnej woli. Trzeba sprawi? by ofiary czu?y si? sprawcami w?asnych dzia?a? i wyborów. Zapuszczanie korzeni: ofiary same wyszukuj? argumentów na rzecz ich poprzedniej decyzji. Technika niskiej pi?ki.
3. Spo?eczny dowód s?uszno?ci
Najlepiej dzia?a, gdy sytuacja jest niejasna i dwuznaczna i nie jeste?my pewni swego. Zjawisko niewiedzy wielu. Efekt Wertera (fale samobójstw i wypadków). Mentalno?? stada czyni je ?atwym do kierowania, wystarczy tylko nak?oni? niektóre jednostki do pod??ania w wybranym kierunku, a inni pójd? za nimi.
4. Lubienie i sympatia
Czynniki wyp?ywaj?ce na sympati?: atrakcyjno?? fizyczna, podobie?stwo, komplementy, kontakt i wspó?praca. Zasada kojarzenia (trzeba si? dobrze kojarzy?). Warunkowanie. Sk?onno?? do k?pania si? w cudzej chwale, poszukiwanie presti?u poprzez osi?gni?cia innych.
5. Autorytet
Silnie zakorzeniona sk?onno?? do podporz?dkowywania si? autorytetom. Samo odwo?anie do pozorów autorytetu dzia?a.
6. Regu?a niedost?pno?ci
Im co? bardziej niedost?pne, tym bardziej tego pragniemy. Nietypowo??, wyj?tkowo??. Zagro?enie potencjalna utrat?. Ograniczona ilo?? lub czas dost?pno?ci. Teoria oporu psychicznego – je?li cos nam odebrano, to pragniemy tego jeszcze silniej i wy?ej to cenimy. Warunki optymalne do stosowania: nowo pojawiaj?ca si? niedost?pno?? (deprywacja wzgl?dna), sytuacja rywalizacji o niedost?pne dobro. Ludzie po prostu przestaj? my?le?
7. Najlepsze warunki zastosowania tych regu?: po?piech, niepewno??, stres, oboj?tno??, zm?czenie, zaj?to??.Presupozycje - to ukryte za?o?enia (wynikaj?ce z kontekstu) dzia?aj?ce na pod?wiadomo?? Twojego rozmówcy. Oparte na pewnym za?o?eniu.

Presupozycje porz?dkowe
?wiadomie - czy generalnie masz jakie? pytanie
nie?wiadomie - pytanie b?dzie ostatnie
czy rozwia?em ju? pa?skie ostatnie w?tpliwo?ci?
sugestia: w?tpliwo?? klienta, by?a w?tpliwo?ci? ostatni?
portale internetowe
Czy jest pan zadowolony z pierwszego zakupu w naszej firmie?
?wiadomie: akceptuje fakt, ?e by? to pierwszy zakup

• Start
• O co chodzi?
• Napisz artykuÅ‚
• Spis artykułów
• RSS